Q. 안녕하세요 멘토님. 아모레퍼시픽 영업전략 희망하는 취준생입니다.

답변 5

• 알

  알감짜아모레퍼시픽

  코대리 ∙ 채택률 65%

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  1. 웬만하면 본사 근무고, 지방 근무 축소하고 있습니다. 2. 백화점, 방판, 이커머스, 올리브영 위주로 공부해보시겠어요? 3. 영업관리 직군이 다양해요. 이런 것도 해야하나 싶은데, 네. 제 일인 경우가 대부분입니다.

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• 멘

  멘토30580IBK캐피탈

  코차장 ∙ 채택률 78%

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  제가 화장품업계는 아니지만, 저도 아모레퍼시픽 면접 준비하면서 현직자 친구들에게 들음 정보를 알려두릴게요. 우선, 영어봔리/전략 직무는 웬만하면 자신이 지원한 지역에서 근무를 하게됩니다. 그러나 지방 지원자가 수요에 미달되어, 그 지역 출신의 지원자를 인턴실습후 옮기는 경우도 간혹 있습니다. 실례로 아모레퍼시픽 다니는 친구중 1명은 서울지역 지원한 대전출신이었는데, 실습후 대전으로 발령받았습니다. 그러나, 그전에 사측에서 분명히 언지를 준다 하더라구요~ 또 직무자체도 바뀌는 경우가 있습니다. 영업관리 직무 지원한 친구는 현재 마케팅 직무에서 일하고 있어요. 매장분석은 명동지역을 가장 추천합니다~ 비록 현재는 중국인들이 많이 빠졌지만, 여전히 아모레퍼시픽의 주타켓 고객이 중국인이고, 중국에 특화된 인재를 뽑으려는 만큼 중국 관련된 전략과 매장운영방식을 볼 필요가 있으세요~ 가장 힘들고 중요한 점은 점주들과의 커뮤니케이션입니다. 물건 배치부터 프로모션 방법까지 모든 것을 점주와 상의하고 진행하셔야합니다. 일과시간에는 점주들이 고객응대로 비쁘기때문에, 실질적인 의사소통을 하고 본사전략을 발휘하려면 저녁시간대에 가야되는데, 이점 역시 워라벨을 많이 추구하신다면 힘드실 수 있는 부분입니다. 가장 최근 강력히 미는 전략은 중국 이외의 동남아시장 진출입니다. 중국인고객이 여전히 주 타겟이지만, 최근 사드 등의 이슈로 중국 리스크를 벗어나기위한 다양한 글로벌 지역을 탐색하고 있습니다. 관련 부문을 조사하시면 좋으실 것 같아요. 감사합니다.

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• 멘

  멘토31658

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  근무지는 채용시 명시되어 있지 않다면 입사후 신입사원 교육기간 등에 희망 근무지를 적극적으로 어필해 보는것도 좋은 방법입니다. 주력산업은 최신 기사를 포털 사이트를 검색하거나 금융감독원 전자공시시스템을 통해 찾아보는것도 좋은 방법이 될것입니다.

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• 멘

  멘토31397현대엘앤씨

  코차장 ∙ 채택률 66%

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  신입이 들어오면 되게는 다들 안 가려는 지방으로 배받는 경우가 많습니다. 따라서 연수 끝나면 원하는 지역 신청은 받겠지만 지방으로 갈 가능성도 많습니다. 중국인 관광객이 많이 빠져서 매출이 급락한 명동 어떠신가요? 이에대한 대책등을 준비해 보심도 좋을 것 같습니다. 주력 제품은 거의다 신제품인 경우가 많습니다. 매장가서 매출 제일 좋은 제품 뭔지 물어보시는게 빠를 것 같습니다. 항상 화이팅 하세요. 감사합니다.

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• 멘

  멘토31554

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  멘티님의 취업을 진심으로 응원합니다! 제가 화장품 계열은 아니지만 아는 범위에서 말씀드리겠습니다. 우선 영업관리직무는 대부분 서울에서 근무하고 지방 발령은 없습니다. 본사에서 모두 관리하기 때문에 걱정 안하셔도 됩니다. 아 가끔 재고조사 등으로 출장은 갈 수 있습니다. 매장분석을 하시려면 근무를 원하는 곳 근처의 매장을 가야합니다. 이유는 전국에 있는 지점 혹은 상권마다 전략 및 관리가 다르기 때문입니다. 물론 많은 곳을 가보면 좋겠지만 시간적 여유가 없으시다면 서울 매장을 돌아 보시면 좋을 것 같습니다. 서울만 해도 지역별로 또 다르기 때문에 그것만 도셔도 엄청나게 많습니다. 개인적으로 주요거리 강남이나 신사쪽 혹은 신촌 등 매장이 분석하기에 적합해보입다. 제가 힘들었던 점은 사실 사람과의 관계였습니다. 관리 전략 직무라고 해서 본사의 내팀 직원들과만 잘 지내면 되겠다고 생각했는데 영업관리는 말그대로 영업직렬에 계신 분들과 많은 커뮤니케이션이 필요하므로 그 사이에서 오는 갈등들을 적절히 대처하고 유연하게 넘어가는게 중요합니다.

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