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안녕하세요 선배님! 이번 오비맥주 영업 채용 전환 인턴에 지원하기 위해 질문 드립니다. 주류영업이 하는 일이 다양하게 있는 것으로 알고 있는데 구체적으로 하루 일과 패턴과 어떤 일을 하는지 알고 싶습니다.
2021.07.09
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채용검진시애 내시경을 하기도하나요..? 병원 알림에 내시경주의사항이 있는데, 그냥 써놓은건지 헥갈려서요
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
채용검진시애 내시경을 하기도하나요..? 병원 알림에 내시경주의사항이 있는데, 그냥 써놓은건지 헥갈려서요
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
답변 2
채택된 답변채택된 답변안녕하세요 멘티님, 주류회사의 국내 영업 경로는 크게 4가지로 구분할 수 있습니다. 이 경로에 따라 어떤 일을 하는지 말씀드릴게요. 첫번째로 특판지점 업무입니다. 지역별로 상권을 나누어 영업 담당자를 배정합니다. 담당자는 본인의 담당 지역 내 위치한 음식점과 술집을 방문하여 자사 제품 판매를 유도 및 증대하는 업무를 합니다. 그러기 위해서는 업주나 종업원들과 좋은 관계를 유지해야겠죠. 두 번째는 도매 영업입니다. 주류업체는 소비자에게 직접 주류를 판매할 수 없습니다. 그렇기 때문에 주류 면허가 있는 각 지역의 주류도매사에 술을 1차로 납품해야 합니다. 이 주류 도매사들이 각 지역의 음식점과 술집에 다시 술을 판매하는 구조입니다. 따라서 각 지역의 주류 도매사를 관리하여 자사 제품의 판매를 높이는 활동도 중요한 업무입니다. 보통 B2B 영업이라고 생각하면 이해가 빠를 것 같네요. 이를 위해서는 판매, 채권, 프로모션 등 종합적 측면에서 분석하고 기획하는 능력이 필요합니다. 세 번째는 호텔 및 골프장 영업입니다. 전국에 위치한 호텔과 골프장을 대상으로 영업을 진행합니다. 호텔이나 골프장에 있는 레스토랑이나 기타 부대시설에서의 자사 주류 제품 사입 및 판매 증대 프로모션 활동을 합니다. 골프장과 호텔의 경우 보통 대기업에서 운영하기 때문에 각 회사의 구매팀과 세일즈 미팅 같은 관련 업무를 하게 됩니다. 호텔과 골프장의 매니저와 좋은 관계를 유지하는 것이 중요하겠죠. 네 번째는 수입제품, 프리미엄 판매 업무입니다. 최근 관련 부서의 판매율이 오르고 있습니다. 특판지점과 도매 영업 업무가 섞여 있다고 보면 되고 오직 수입제품 판매만 전담합니다. 이 업무를 하려면 급변하는 수입제품에 관한 정보력과 이해력이 필요합니다. 이태원, 강남, 홍대 등 주요 상권의 트렌드 분석을 해야겠죠. 패션, 음식, 수입제품 등 폭넓은 공부를 해야 합니다. 또 수입 제품을 전담하므로 때에 따라서 외국어 능력이 필요할 때가 있습니다.
