회사/산업 · 일동제약 / 제약영업
1. 일동제약의 병의원 영업에서의 경쟁사는 어디인가요? 그리고 병의원 영업시 일동제약만의 타사 대비 차별점/경쟁력이 무엇이라고 생각하시나요? 2. 일동제약 병•의원 영업 담당자의 하루 일과가 궁금합니다. 3. 병•의원 영업 담당자의 Career Path(및 성장 계획)가 어떻게 되는지요? 4. 일동제약의 영업 담당자들 중, 어떤 사람들이 회사내에서 인정 받나요? 5. 현재 주력하는 제품은 무엇인가요?
2019.10.01
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해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
답변 2
채택된 답변1. 병의원 etc영업의 경쟁사는 전체 제약사입니다. 굳이 꼽자면 매출액상으로는 jw중외, 동아에스티, 제일약품 정도구요. 원외처방 실적기준으로는 유나이티드나 삼진제약도 포함시킬 수 있습니다. 일동제약 연구개발비 투자는 전년 483억원보다 13.2% 늘은 547억원이며, 매출 대비 11% 규모이다. 지난해 제약업계 평균 6%대의 R&D 비율을 훨씬 능가합니다. 그 결과 투탑스플러스, 텔로스톱플러스 등의 3제 복합제까지 갖추고 있지요. 2. 병의원 담당자 하루일과는 비슷해요. 거래처 돌다가 점심먹고 또 거래처 도는것. 의사선생님들 만나서 브로셔도 드리고 업데이트된 사항도 알려드리고... 약국가서 약품 주문확인하고 약품절 안나게 관리 잘해드리고... 3. 병의원 담당하다가 종병으로 넘어갈수도 있구요. 본인이 원하면 마케팅으로도 갈 수 있습니다. 다만 마케팅으로 가면 아무래도 페이는 좀 줄어요. 나이 좀 들고 팀장급되면 본인이 cso 차리기도 한다네요. 4. 어디나 그렇듯이 본인 실적이 가장 베스트입니다. 회사생활 대인관계보다 실적이 최우선입니다 영업은 5. 콤비글라이즈, 피레스파 등이 잘나가는 편이구요. 텔로스톱플러스는 서울대병원, 강남세브란스도 입성 성공했습니다.
채택된 답변1. 일동제약의 병의원 영업에서의 경쟁사는 어디인가요? 그리고 병의원 영업시 일동제약만의 타사 대비 차별점/경쟁력이 무엇이라고 생각하시나요? 국내 제약사 전부가 경쟁사일 것입니다. 일동제약의 경우 OTC가 강한 것이 특징입니다. TV광고를 진행할 수 있는 일반의약품은 그만큼 고객이나 대중들에게 많이 노출될 가능성이 높고, 인지도가 높은 것이 강점이자 ETC영업 위주의 제약사들과의 차별점입니다. 2. 일동제약 병•의원 영업 담당자의 하루 일과가 궁금합니다. 통상 현지 거래처로 출근하여(9시까지) 원장님들을 뵙고 18시에 최근하는 루틴으로 하루 일과가 진행됩니다. 환자가 많은 시간대에는 카페에서 서류작업을 하거나 거래처 분석, 휴식등을 하며 효율적으로 고객을 만나기 위해 자율적으로 타임스케쥴을 관리합니다. 3. 병•의원 영업 담당자의 Career Path(및 성장 계획)가 어떻게 되는지요? 신입으로 제약사에 입사하게 되면 통상 로컬영업 업무에 먼저 배치됩니다. 이후 퍼포먼스가 좋으면 병원영업팀으로 갈 수 있는 기회가 생기고 여기서 더 나은 퍼포먼스를 나타내면 PM으로의 기회도 생깁니다. 영업직은 숫자로 나타내기 때문에 실적이 좋다면 회사내에서 자신이 원하는 방향으로 커리어를 쌓기 용이합니다. 때에 따라서는 외국계 제약회사로의 이직도 고려해볼 수 있습니다. 4. 일동제약의 영업 담당자들 중, 어떤 사람들이 회사내에서 인정 받나요? 퍼포먼스가 베이스가 되는 성실한 사람, 스트레스 관리를 잘 하는 사람이지 않을까 싶습니다. 고객에게 거절 당하여도 묵묵히 자신의 일을 하는 담당자는 언젠가 빛을 보기 마련이니까요 5. 현재 주력하는 제품은 무엇인가요? 텔로스톱, 투탑스, 리피스톱, 온글라이자등이 있습니다.
