취업 · 효성 / 기술영업
Q. 안녕하세요
안녕하세요 저는 이번 하반기 취업준비를 하고 있는 학생입니다. 제 진로에 대해서 고민이 있어서요.. 저는 전공이 약하고 수학을 못하는 대신 PT나 말을 잘 하는 성격이라 기술영업이 좋겠다고 생각했습니다. 실제로 14년도에 모 통신사에서 판매사원으로 근무한 적이 있습니다. 단통법 전까지 6개월 가량.. 근데 그 당시 정말정말 사장님한테 실적의 스트레스로 많이 시달렸어서.. 만약 B2B 또한 제가 한 통신사 판매사원이랑 다를 게 없다면 다시 생각해보려구요. 그 때 사장님은, 무조건 실적을 내라고만 했습니다 이걸 뭐라 말씀드려야할지 모르겠지만, 솔직히 핸드폰 필요한사람이 와야 상담을 하고 판매를 할텐데 길거리나가서 만들어오라는둥.. 그걸 또 해냈네요 제가 한 두번.... 그 다음부턴 무조건 야외활동 으휴.. 아무튼 저는 영업 경험이 매우 안좋았어서요.. 답변 해 주셨으면 감사하겠습니다 :) 저 좀 도와주셔요ㅠㅠ
2017.09.07
답변 4
- 멘멘토29197LG전자코차장 ∙ 채택률 80%
채택된 답변기술영업은 주로 B2B에서 기술에 기반한 전문적인 설명/영업활동이 필요한 경우에 만드는 부서입니다. 일반 소비자를 대상으로하는 B2C에서는 엔지니어 출신이 아닌 문과.상경계 출신이 영업을 하는 경우가 많구요 방식도 기술 설명보다는 어떻게 사용하고 왜 좋냐(사용자 편리성 위주)를 설명하지요. 영업은 어쨌건 실적 압박이 있습니다. 하지만 어느정도 규모가 있는 회사라면 조직으로 일을 하기 때문에 핸드폰 판매사원 처럼 개개인의 실적으로 쪼이는건 드물죠. 사실 왠만한 규모의 회사라면 영업부서라고 직접 판매하는 경우는 드뭅니다. 영업부서=판매사원이 아닙니다.
- 뚝뚝섬왕개구리유한킴벌리코차장 ∙ 채택률 82%채택된 답변
안녕하세요 멘토 멘토 김멘토입니다. 영업에는 크게 Front 에서 b2b든 b2c, 대리점이든, 벤더든 고객과 커스터머를 관리하는 파트와 back office 에서 영업지원, 제도관리, 전략개발을 하는 영역이 있습니다. 목표 즉, 실적에 대한 스트레스는 frond에 계신분이면 절대 피해갈수 없는 영역이고 안고 가셔야 하는 부분입니다. 상대적으로 back office 영역은 이런 부분이 덜하지만 이것만 한는 것은 또 절름발이가 되는 거라서 해당 부분감안해서 직무고려하셔야 겠습니다. 그런데 말씀주신 것 처럼 이 어려운일 휴대폰 판매경험처럼 또 해내실것 같아서 크게 염려되지는 않네요 화이팅!
- 멘멘토30926KT코상무 ∙ 채택률 76%채택된 답변
B2B 영업은 실적 압박이 그렇게 직접적이지 않아요. 팀단위로 행동하기 때문에 의사결정을 여러사람 걸쳐서 하고 설득을 꼭해야 하는 직무다 보니 말을 잘하고 발표를 잘하는 능력이 중요합니다. 일반 영업에 거부감이 있으시면 B2B 영업 위주로 지원해 보세요
- 야야채돌이KT코차장 ∙ 채택률 74%채택된 답변
안녕하세요, 단순히 그 업무를 했다고 해서 영업 전체를 평가하지마세요. 물론 B2B 영업을 하기위해서는 일단 성격이 강해야할 것입니다. 그래서 스트레스를 더 많이 받을 수 있겠는데요. B2C를 생각해보시는 것도 나쁘지 않을 것 같네요. 실제로 B2C를 하게 되면 개인을 만나는 경우가 많기 때문에 말을 잘하신다고 하면 이 부분이 더 좋을 것 같아요!! 취준생 힘드시겠지만 조금 더 화이팅하세요!! ㅠ
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