캐논코리아 기술영업(호남)

Q. 캐논코리아 기술영업(호남)

뿡뿡뿡한 붕어빵

캐논코리아 기술영업(호남) 이번에 서류 합격해서 면접을 준비하고 있습니다. 현직자분들께 질문이 몇 개 있어 올려봅니다. 1. 기술영업은 아무래도 이공계열이 유리하다고 하는데, 인문, 예체 계열인 제가 어느 부분에 있어 장점이 될 수 있는지 알고 싶습니다. 2. 정확하게 기술영엽(사무기), 기술영업(의료기)와 달리 지역이 들어가는데, 그럼 어떠한 차이점이 있는 것인지 알고 싶습니다. 3. 회사를 찾아보니 솔루션 부분이 많길래, 기술영업이면 프린터기, 복합기 판매 및 이런 솔루션 부분도 판매하는 것인지 알고 싶습니다. 정말 취업준비생에게는 필요한 정보이니 혹시나 이 글을 보신다면 조금이나마 도움을 주시면 감사하겠습니다.

2025.04.01

답변 4

신
신뢰의마부두산에너빌리티
코사장 ∙ 채택률 91%
채택된 답변
안녕하세요 멘티님, 1. 기술영업은 영업/판촉 전략 수립하고 신규시장 개철,발굴 , 고객 관리 업무를 주로 합니다. 일단 인문/예체능은 대인관계적인 커뮤니케이션으로 멘티님이 알고 있는 지식으로 대화를 유도해서 신규 고객 유치 및 대인관계 유지하고 자료 관리 같은 필요한 꼼꼼함과 섬세함에 어필 가능합니다. 2. 호남지역에 티오가 필요해서 따로 채용하는 것이니 본사인 사무기/의료기와 차이는 그냥 지역 자체 티오가 필요해서 뽑는겁니다. 3. 제품에 맞는 솔루션 컨설턴트도 하기에 기존고객에게 맞춤형 서비스를 하기도 합니다. 면접의 질문은 가장 학창시절 열정을 가지고 했던 일은? 티인과 함께 일을 할때 귀하가 지닌 장점은? 회사에 어떻게 기여할지, 살면서 가장 힘들었던 일과, 삶에 있어서 큰 실패 경험이 있다면 무엇인지? 친구들 모임이 있다면 거기서 멘티님의 위치는 어떤지? 편법과 정도 사이에서 고민한적이 있는지? 그 때문에 피해나 이득을 본 경험이 있는지 ? 롯데의 기업문화를 알고 있는지
*현직자 3만 명의 취업 정보가 실시간 업데이트됩니다.
2025.04.02
댓글 1
뿡
뿡뿡한 붕어빵
작성자
2025.04.02
좋은 답변 정말 감사드립니다! 덕분에 조금은 직무에 대해 알게 되었습니다! 다시 한번 감사드립니다!
공
공대 영업맨만도
코대리 ∙ 채택률 64%
1. 기술영업의 이공계 강점 → 사실 Job Description (직무소개서)를 봐야 알겠지만 단순 사무기기의 유통 판매를 담당하는 것이 아닌 특정 고도화된 장비 (프린터라할지라도 고가의 다기능)를 판매하는 경우 제품을 잘 이해하고 고객이 원하는 최적의 견적을 제시할 수 있는 사람을 희망합니다. 아무래도 기구의 구조물이나 작동 매커니즘을 이해하는데 이공계열이 유리한 것은 사실입니다. 멘티님처럼 예체능을 전공하신 분들의 강점은 개인적으로 커뮤니케이션 역량이라고 생각합니다. 영업을 하는데 있어서 기술적인 이해도도 중요하지만 사람을 상대하고 상대방이 원하는 Needs가 무엇인지 파악하여 내부적으로 확인하고 또 필요하다면 고객 뿐만아닌 회사 내부의 이해관계자들(경영지원, 연구소, 기술지원 등)과의 소통도 중요하기 때문입니다. 2. 지역이 들어가는 이유 → 지역이 들어간다는 것은 멘티님께서 지원하신 회사가 국내에서 권역을 나누어서 담당할 가능성이 큽니다. 캐논 코리아와 같은 회사들은 외국의 본사에서 물건을 들여와서 공급하고 또 지역별 파트너 (대리점 등) 제도를 운영하여 물건을 영업할 가능성이 크기 때문에 큰 Account (국내 대기업 혹은 거래 규모가 큰 고객군)의 경우 멘티님이 입사후 다이렉트로 소통할 가능성이 있지만 그게 아닌 경우 견적대응은 하시더라도 실제 유통 및 공급은 대리점을 통하여 진행하실 가능성이 크고 호남 권역에 대해 영업을 하게 되실겁니다. 또한 권역 영업을 하시는 만큼 물량, 재고에 대한 Tracking도 어느정도 하게 되실 겁니다. 3. 솔루션 부분도 판매하는 것인지 → 이 부분은 정확하게 입사후에 파악하시거나 면접때 질의응답에 대한 기회가 있다면 확인이 가능하실 것 같습니다. 제 개인적인 견해로는 솔루션 부분을 영업하시는게 메인이지 않을까 생각됩니다. 왜냐하면 복합기, 프린터와 같은 비교적 소형의 간단한 (저가형 제품) 제품의 경우 다양한 판매채널을 통하여 소비자에게 쉽게 공급이 가능하기 때문에 다이렉트로 영업을 하실 필요가 없습니다. 물론 대리점등의 다양한 파트너들의 판매실적 관리 등도 수행하실 수도 있겠지만 일단은 솔루션 부분에 대한 견적을 내고 대응하시는게 중점 직무라고 예상됩니다.
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2025.04.22
프로답변러YTN
코부사장 ∙ 채택률 88%
인문, 예체 계열의 장점: 기술영업에서 인문, 예체 계열은 주로 커뮤니케이션, 문제 해결, 창의성 등의 소프트 스킬에서 강점을 발휘할 수 있습니다. 이러한 스킬은 고객과의 관계 구축과 복잡한 기술 정보를 간단하게 전달하는 데 유용합니다. 기술적 지식은 학습 가능하기 때문에, 이러한 소프트 스킬을 강조하여 면접에서 차별화된 강점을 어필할 수 있습니다. 기술영업의 지역 차이: 기술영업에서 지역이 명시된 경우, 해당 지역 내 고객과의 관계 구축과 지역 특화된 솔루션 제공이 중요합니다. 예를 들어, 호남 지역 기술영업은 그 지역의 산업 특성과 고객 니즈를 잘 이해하고 이를 반영한 솔루션을 제안해야 합니다. 이는 지역 내 고객과의 신뢰를 높이고, 지역 시장에서의 경쟁력을 강화하는 데 도움이 됩니다. 솔루션 판매: 캐논코리아의 기술영업은 프린터기, 복합기와 같은 하드웨어 판매뿐만 아니라, 문서 워크플로우 솔루션, 스캔 및 저장 솔루션 등 다양한 소프트웨어 솔루션도 포함합니다. 따라서 기술영업 직무는 이러한 솔루션을 고객에게 제안하고, 이를 통해 고객의 비즈니스 효율성을 높이는 역할을 수행합니다. 이는 고객의 니즈를 이해하고 맞춤형 솔루션을 제공하는 능력이 중요합니다.
*현직자 3만 명의 취업 정보가 실시간 업데이트됩니다.
2025.04.02
댓글 1
뿡
뿡뿡한 붕어빵
작성자
2025.04.02
좋은 답변 주셔서 정말 감사드립니다! 덕분에 많은 것들에 대해 알게 되었습니다! 다시 한번 감사드립니다!
r
reinheart우양포토닉스
코부장 ∙ 채택률 52% ∙
직무
일치
1 이공계열이 유리합니다. ppt 실력이나 영어 실력이 답입니다 2 사무기 의료기 틀립니다. 각각 한 곳만 ,, 지역마다,, 편차가 있어요 이건 회사에서 정확히 알려줍니다 3 판매는 하는데 기술영업이면 기술적으로 컨펌해야합니다 정확히 무엇이 틀린지 상세히 기술하여야 합니다.
*현직자 3만 명의 취업 정보가 실시간 업데이트됩니다.
2025.04.01
댓글 1
뿡
뿡뿡한 붕어빵
작성자
2025.04.01
답변 정말 감사합니다! 면접때 혹시 주실 팁 같은게 있으실까요?
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반도체
설계팀
대기업 반도체 산업으로 취업하기 위해선, 직관적 해석능력과 사고력이 필요합니다. 핵심 역량과 배운 지식을 취업에 활용하고 싶다면 국비지원 강의를 추천합니다.

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1. 기술영업의 이공계 강점 → 사실 Job Description (직무소개서)를 봐야 알겠지만 단순 사무기기의 유통 판매를 담당하는 것이 아닌 특정 고도화된 장비 (프린터라할지라도 고가의 다기능)를 판매하는 경우 제품을 잘 이해하고 고객이 원하는 최적의 견적을 제시할 수 있는 사람을 희망합니다. 아무래도 기구의 구조물이나 작동 매커니즘을 이해하는데 이공계열이 유리한 것은 사실입니다. 멘티님처럼 예체능을 전공하신 분들의 강점은 개인적으로 커뮤니케이션 역량이라고 생각합니다. 영업을 하는데 있어서 기술적인 이해도도 중요하지만 사람을 상대하고 상대방이 원하는 Needs가 무엇인지 파악하여 내부적으로 확인하고 또 필요하다면 고객 뿐만아닌 회사 내부의 이해관계자들(경영지원, 연구소, 기술지원 등)과의 소통도 중요하기 때문입니다. 2. 지역이 들어가는 이유 → 지역이 들어간다는 것은 멘티님께서 지원하신 회사가 국내에서 권역을 나누어서 담당할 가능성이 큽니다. 캐논 코리아와 같은 회사들은 외국의 본사에서 물건을 들여와서 공급하고 또 지역별 파트너 (대리점 등) 제도를 운영하여 물건을 영업할 가능성이 크기 때문에 큰 Account (국내 대기업 혹은 거래 규모가 큰 고객군)의 경우 멘티님이 입사후 다이렉트로 소통할 가능성이 있지만 그게 아닌 경우 견적대응은 하시더라도 실제 유통 및 공급은 대리점을 통하여 진행하실 가능성이 크고 호남 권역에 대해 영업을 하게 되실겁니다. 또한 권역 영업을 하시는 만큼 물량, 재고에 대한 Tracking도 어느정도 하게 되실 겁니다. 3. 솔루션 부분도 판매하는 것인지 → 이 부분은 정확하게 입사후에 파악하시거나 면접때 질의응답에 대한 기회가 있다면 확인이 가능하실 것 같습니다. 제 개인적인 견해로는 솔루션 부분을 영업하시는게 메인이지 않을까 생각됩니다. 왜냐하면 복합기, 프린터와 같은 비교적 소형의 간단한 (저가형 제품) 제품의 경우 다양한 판매채널을 통하여 소비자에게 쉽게 공급이 가능하기 때문에 다이렉트로 영업을 하실 필요가 없습니다. 물론 대리점등의 다양한 파트너들의 판매실적 관리 등도 수행하실 수도 있겠지만 일단은 솔루션 부분에 대한 견적을 내고 대응하시는게 중점 직무라고 예상됩니다.

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