코스맥스 마케팅(영업) 직무에 대해 질문드립니다.

Q. 코스맥스 마케팅(영업) 직무에 대해 질문드립니다.

리리방인

안녕하세요. 이번에 코스맥스 마케팅 직무(=B2B영업) 직무에 지원하게 된 취준생입니다. 고객사와 코스맥스 내부 연구소, 공장 등과 커뮤니케이션하며 고객사가 원하는 상품이 기한 내에 제대로 생산될 수 있도록 하는 직무라고 이해했습니다. 보니깐 국내영업이던데, 국내 고객사만 상대하는 직무라고 이해하면 되겠죠? 코스맥스는 생산기반이 국내뿐 아니라 중국, 인도네시아 등 여러 나라에 있던데, 주로 어디 공장과 생산 일정을 조율하고 이메일, 전화 커뮤니케이션을 한다고 보면 될까요?? 국내 고객사 제품을 생산하는 것도 대부분 해외 공장의 케파 안에서 이루어지나요?

2020.04.03

답변 2

영
영업력코스맥스
코차장 ∙ 채택률 75% ∙
회사
직무
일치
채택된 답변
안녕하세요. 국내영업은 당연히(!) 국내 공장과 업무합니다. 국내 법인을 본사 라고 부르는데, 해외법인의 경우 자체 연구 능력과 생산 능력이 아직 본사엔 미치지 못하는 정도입니다. 코스맥스 차이나(상해)의 경우 설립이 오래되어 본사에 근접했었으나 작년에 중국 로컬 ODM 기업이 성장하며 주춤했고, 올해는 코로나19로 인해 100% 가동을 아직은 못하고 있습니다. 다시 돌아와서, 국내영업은 국내에 법인을 두고 있는 고객사를 담당합니다. 해외영업은 해외에 있는 법인과 거래합니다. 한국에 있는 고객사가 해외로 수출하더라도 국내 고객사가 한국에 소재한다면, 국내영업이 담당합니다. 고객사의 신제품 개발 요청 혹은 우리가 선제적으로 제안하여 신제품을 개발하며 전략마케팅팀, 디자인팀과 함께 일합니다, 연구소에 신제형 의뢰를 하며, 생산시엔 생산운영팀과 일정을 협의하여 제품을 생산합니다. 당연히 국내 캐파는 국내에서 소화하며, 국내의 생산 설비나 기술, 캐파가 해외법인보다 앞섭니다. 연매출도 당연히 본사 국내영업이 가장 많습니다.
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2020.04.03
댓글 1
유
유루기
2023.10.03
안녕하세요! 답변 감사합니다! 혹시 코스맥스 마케팅 영업 직무에서 중요한 역량은 무엇이라고 생각하시나요?
코
코멘스현대L&C
코전무 ∙ 채택률 86%
채택된 답변
대기업 일수록 업무의 분업화가 잘 되어 있습니다. 해외사업장의 생산을 관리하는 것은 기획/생산/구매팀의 업무입니다. 각 사업장에서 생산을 담당하고 있는 제품군 각각 국내 창고로 들여와 재고를 관리하는 것이고 영업 직무는 해당 재고를 국내 거래선에 유통 판매하는 업무입니다. 영업에서 직접 모든 생산 사이트와 커뮤니케이션을 하며 관리하는 것은 아니고 별도의 생산관리 조직이 있기 때문에 영업 직무의 주요 커뮤니케이션 대상은 고객사라고 보는 것이 맞습니다.
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2020.04.03
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