직무 · 코오롱인더스트리 / 해외영업
안녕하세요 멘토님, 코오롱인더스트리 자동차부품 부문 해외영업으로 지원하려는 멘티입니다. 다름이 아니라, 혹시 해외영업 직무로 들어가게 되면 어떤 업무를 하게 되고 또 어떤 업무 지식이나 역량이 필요한지 궁금합니다. 아 그리고 전자재료 해외영업도 채용 중이던데 어느 쪽의 사업부가 더 크며 전망은 어떠한지 답변해주시면 감사하겠습니다!
2019.04.08
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답변 1
안녕하세요. 자동차부품 해외영업직무는 대부분 두가지 정도로 나뉠 수 잇습니다. 1. 기술영업 - 고객사 제품 개발, 납품 관련 수주 - 제품 개발 Project Manager - 신제품 개발 일정 계획, 조율 및 고객사 협의 => 일반적으로 제품 개발과 관련하여 고객사와 자사 내 프로젝트 관리 역할입니다. 2. 영업관리 - 고객사 납품 일정, 수량 관리 - 일, 월, 분기, 반기, 연간 납품 계획/일정 관리 - 납품수량, 비용, 관련 전반 영업지원 업무 => 실제로 고객사에 제품을 납품하기 위한 관련 업무를 담당합니다. 그 외에는 영업전략기획, 영업지원 등이 추가되거나 나뉠 수 있습니다. 영업전략기획은 일반적으로 가격전략이나 전반적인 매출을 관리하거나, 상권분석, 유통망 관리 등이 포함되기도 합니다. 판매전략 및 프로모션/이벤트 등도 영업전략기획에 해당하기도 합니다. (전략기획, 마케팅 등과 업무가 분할될 수 있습니다.) 영업지원은 수요공급의 전반적인 관리, 채권, 담보, 제품코드 등을 관리하거나 영업계획, 영업시스템 관리 등이 포함될 수 있습니다. (이는 경영지원, SCM/물류 등의 부서와 업무가 분할될 수 있습니다.) 이처럼 분리됩니다. 상세업무 배정은 업체마다 차이가 있습니다. 와이프가 코오롱 해외영업에 있었는데 업무내용은 고객관리, 고객납품관리, 기술영업 뿐만 아니라 해외지역 품질문제 발생시에 1차적인 대응도 했었다고 합니다. 해당 내용에 대해 공장과 공유하고 고객 요구사항의 전달 역할도 했었다고 하는군요. 즉, 코오롱의 해외영업은 해외고객의 제품/비용 담당부서이자 접점(창구) 역할이라고 생각하시면 될 듯 합니다. 신입 기준으로 입사를 위한 능력으로 본다면... 1. 외국어, 2. 관련제품 이해, 3. 관련산업군 이해 정도가 될 것입니다. 해외 바이어를 상대해야 하며 돈 문제가 걸린만큼 외국어에 오역이 있으면 문제 발생 소지가 많기 때문에 외국어 수준이 높을 수록 좋습니다. 신입 입장에서는 제품이나 산업군 이해가 조금은 떨어질 수 밖에 없으나 어느정도 바탕 지식이 있어야 바이어와 제품에 대해 대화와 설명이 가능하므로 해당 지식도 필요합니다. 다만 입사 후에 필요한 능력을 본다면 1. 제품지식, 2. 시스템 지식, 3. 외국어 입니다. 우선적으로 제품에 대해 알지 못하면 판매자 입장으로서 바이어를 상대하기도 힘들 뿐더러 문제가 접수되거나 해결해야할 필요가 생기는 경우 어려울 수 있으며 특히, 기술영업 직무를 맡게 된다면 이러한 역량이 더욱 필요하기 때문에 감안하시는 것이 좋겠습니다.
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
안녕하세요, 공기업 공공기관 쪽 생각하고 있는 멘티입니다 ^^ 기초적인 질문도 양해부탁드립니다 ! 저는 28/국숭광명 3.2/어문전공/항공사 5년 /hsk6/tsc6/토익830 에 한국사와 컴활이 준비하려합니다. 제가 궁금한 것은 공기업공공기관의 1.여자 나이에 대한 암묵적인 상한선이 있는지? 입사자들의 평균 나이가 궁금합니다. 2.평균 준비기간이 어느정도되는지? 3.관계없는 직종에 근무했어도 관계없는지? 관련직종 인턴 등을 선호하는지. 궁금합니다 ^^ 현실적으로 전혀다른 분야에 근무하던 제가 준비를 한다면 가능한것인지. .궁금합니다
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
안녕하세요, 공기업 공공기관 쪽 생각하고 있는 멘티입니다 ^^ 기초적인 질문도 양해부탁드립니다 ! 저는 28/국숭광명 3.2/어문전공/항공사 5년 /hsk6/tsc6/토익830 에 한국사와 컴활이 준비하려합니다. 제가 궁금한 것은 공기업공공기관의 1.여자 나이에 대한 암묵적인 상한선이 있는지? 입사자들의 평균 나이가 궁금합니다. 2.평균 준비기간이 어느정도되는지? 3.관계없는 직종에 근무했어도 관계없는지? 관련직종 인턴 등을 선호하는지. 궁금합니다 ^^ 현실적으로 전혀다른 분야에 근무하던 제가 준비를 한다면 가능한것인지. .궁금합니다
