Q. 크라운제과 유통영업직에 대해 질문있습니다.

답변 4

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  martbox롯데쇼핑롯데마트사업본부

  코부장 ∙ 채택률 87%

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  안녕하세요? 멘티님 크라운제과의 유통영업직은 상품 유통경로를 관리하고 대형마트, 편의점, 슈퍼 등 소매점 영업담당 및 점주와 협력하여 상품을 원활하게 공급하는 업무를 수행합니다. 특히, 크라운제과에서 생산되는 상품의 판매를 촉진하기 위해 마케팅전략을 수립하고 프로모션 활동을 통해 실적을 관리합니다. 무엇보다도 유통채널(대형마트, 편의점, 슈퍼 등)에서 상품을 많이 매입하기 위한 노력을 해야합니다. 그러기 위해서는 해당 유통채널에서 자사의 상품이 많이 판매되도록 전방위적인 영업관리를 해야 합니다. 크라운제과의 고객은 상품을 직접 구매하는 고객보다 유통채널의 점주, 영업담당이 고객이라고 보시면 됩니다. 그들과의 관계를 유지하고 요구사항에 대응해서 자사의 상품이 많이 매입되도록 해야 합니다. 또한 매출분석관리도 해야하는데 판매동향 분석이나 판매 데이터를 활용해서 시장동향도 파악하고 영업전략을 수립합니다. 이때 엑셀을 잘 활용하고 데이터를 보고 시장 상황을 분석할 수 있는 역량이 요구되니 사전에 키우는 노력을 해야 합니다. 대형마트나 대형 슈퍼마켓의 경우 크라운제과의 매출을 활성화하기 위해 상품관리 인력을 투입합니다. 그 직원들의 관리를 위해 매장을 방문하여 상품진열, 재고관리, 판매 지원 등을 파악하고 관리합니다. 위와 같은 유통영업담당은 위와 같은 역활을 수행하니 참조하시면 되겠습니다. 고맙습니다.

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• 오

  오늘은간다농심

  코대리 ∙ 채택률 48%

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  식품회사 유통영업직의 경우, 이마트와 같은 대형 마트에 회사의 제품을 최대한 취급할 수 있도록 키맨을 영업하는 업무를 기본적으로 합니다. 또한 매대 관리, 시식코너와 같은 판촉 사원 관리 업무를 수행합니다.

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  두부르농업회사법인닥더애그주식회사

  코전무 ∙ 채택률 59%

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  다양한 유통채널을 통해 소비자에게 공급하고 판매하는 역할을 합니다. 제과 제품을 소매점, 대형마트, 호텔, 레스토랑, 카페 등 다양한 유통 채널을 통해 판매하고 매출 증진을 담당하는 일을 합니다.

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• 신

  신뢰의마부두산에너빌리티

  코사장 ∙ 채택률 91%

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  안녕하세요 멘티님, 영업부서는 모닝타는 유통 영업이랑 탑차 타는 시판 영업 있는데, 대부분 시판 영업 보냅니다. 업장 돌아다니며 슈퍼 돌아다니면서 과자 채워넣는 일입니다.

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  댓글 1

  밍

  밍쑥

  작성자

  2024.02.05

  늦은 시간임에도 답변 감사합니다. 혹시 거래처와 계약을 체결하는 업무도 한다는데, 거래처는 슈퍼마켓 점주를 말하는 것일까요?