Q. 기술영업 직무와 반도체에 대해 질문 드립니다!

답변 6

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  Top_TierHD현대건설기계

  코사장 ∙ 채택률 95%

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  기사자격증 취득 수준으로 공부를 하신다면 대부분의 질문에 답변이 가능하실 것입니다. 학사신입에게 딥한 질문은 하지 않기 때문에 그정도 수준이라도 충분하다 생각하시면 됩니다.

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  방산러LIG넥스원

  코차장 ∙ 채택률 95%

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  안녕하세요. 기술영업 핵심은 “고객 문제를 기술로 풀고 매출로 연결하는 능력”입니다. 제품 이해 + 커뮤니케이션 + 문제정의/해결력이 가장 중요합니다. 면접 비중은 기술 50, 커뮤니케이션/영업마인드 50 정도로 보시면 됩니다. 기술 수준은 수식풀이보다 “개념을 고객 눈높이로 설명”하는 능력이 더 중요합니다. TI는 반도체(아날로그/전력) 강자로 산업 전반 고객사 대응력이 핵심입니다. 한국 지사는 FAE+세일즈 역할로 고객 기술지원과 매출 창출을 같이 합니다. 전략은 전력반도체, 차량용, 산업용 시장 확대입니다. 영어는 기본 질문이나 자기소개 정도는 나올 수 있어 대비 필요합니다. 질문은 “고객이 우리 제품 대신 경쟁사 선택하면?” 같은 상황형 많이 나옵니다. 결국 “기술 이해→고객 가치 전달→신뢰 형성” 흐름으로 준비하시면 됩니다. 응원합니다.

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  PRO액티브현대트랜시스

  코상무 ∙ 채택률 100%

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  안녕하세요 멘티님~~ 기술영업에서 가장 중요한 역량은 기술 이해를 바탕으로 고객 문제를 정확히 정의하고 해결책으로 연결하는 커뮤니케이션 능력과 설득력입니다 단순 영업보다 엔지니어 관점의 사고가 핵심입니다 면접 비중은 회사마다 다르지만 기술 이해와 영업 역량이 반반 정도로 함께 평가되는 경우가 많습니다 기술 질문 수준은 수식을 깊게 푸는 수준까지 요구되는 경우는 드물고 전공 개념을 정확히 설명하고 실제 응용 사례로 연결할 수 있으면 충분한 경우가 많습니다 TI Korea는 반도체 솔루션을 한국 고객사에 제공하고 설계 단계부터 기술 지원을 통해 채택을 확대하는 역할이 핵심입니다

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• 다

  다할수있습니다큐비앤맘

  코부장 ∙ 채택률 64%

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  조금이라도 도움이 되셨다면 채택 부탁드립니다 ~~~~ 기술영업에서 가장 중요한 역량은 기술을 아는 것보다 고객 문제를 이해하고 그걸 해결하는 방향으로 설명하는 능력입니다. 즉 회로 지식 자체보다 왜 이 부품이 필요한지, 어떤 문제를 개선하는지 말할 수 있어야 합니다. 면접 비중은 보통 기술과 커뮤니케이션이 반반 정도라고 보시면 됩니다. 단순 지식 확인보다 상황을 주고 어떻게 설명할지, 고객 대응을 어떻게 할지를 많이 봅니다. 기술 수준은 수식 풀이보다는 개념 설명이 핵심입니다. 예를 들어 OP AMP나 전원 IC를 실제 제품에 어떻게 적용하는지 설명할 수 있으면 충분합니다. 결국 중요한 것은 기술을 고객 언어로 풀어내는 능력입니다

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• 멘

  멘토 지니KT

  코상무 ∙ 채택률 64%

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  ● 채택 부탁드립니다 ● 기술영업에서 가장 중요한 역량은 기술을 고객 언어로 풀어 설명하는 커뮤니케이션 능력입니다. 단순 지식보다 고객 문제를 정의하고 솔루션으로 연결하는 사고가 핵심입니다. 면접에서는 기술과 영업 이해 비중이 반반 정도로 나오며 왜 이 제품이 필요한지 설명할 수 있는지가 중요합니다. 기술 질문 수준은 학부 개념을 정확히 이해하고 원리를 설명하는 수준이면 충분하고 수식까지 깊게 묻는 경우는 많지 않습니다. TI Korea는 국내 고객사 대응과 애플리케이션 지원 역할이 핵심이며 특히 자동차 전장과 산업용 시장 대응이 중요합니다. 영어 질문은 간단한 자기소개나 경험 위주로 나오는 편이라 부담은 크지 않습니다. 결국 기술 이해를 기반으로 고객 문제 해결 관점으로 답변 준비하시는 것이 가장 중요합니다.

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  채택스포스코

  코전무 ∙ 채택률 79%

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  안녕하세요. 멘티님. 반갑습니다. 기술영업은 결국 고객의 요구를 정확히 읽고 내부 엔지니어와 빠르게 연결해 주는 역할이라서 소통 능력과 문제 해결 방식이 가장 중요하게 보입니다. 전공 지식은 깊이보다도 말로 풀어 설명하는 힘이 더 크게 작용하구요. 면접에서는 기술 이해와 영업 마인드가 반반 정도로 보시면 되고 기술 질문도 교재 개념을 스스로 설명할 수 있는 수준이면 충분한 경우가 많습니다. 수식 암기보다 왜 그렇게 동작하는지 어떤 고객 상황에서 쓰이는지까지 연결해 보시구요. TI Korea는 한국 시장에서 고객 대응 속도와 현장 밀착 지원 역할이 크다고 보시면 되고 글로벌 조직 안에서 한국 고객의 개발 초기 단계부터 들어가 설계를 돕는 점이 강점입니다. 영어는 부담을 줄 정도로 길게 묻기보다 자기소개나 간단한 상황 질문 정도가 나오는 편이고 기억에 남는 질문은 보통 왜 기술영업을 하고 싶은지 영업이 왜 본인에게 맞는지 같은 방향성 질문이 많습니다. 모쪼록 도움이 되셨다면 채택부탁드립니다. 감사합니다.

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  반도체

  설계팀

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