Q. 판토스 해외영업

답변 1

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  YYYYFamily판토스

  코전무 ∙ 채택률 68%

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  안녕하세요. Q1. 물류 영업에서 비용 cost 경쟁력 확보가 무엇인지 궁금합니다 - 물류비용 감축, 재고관리, 납기 리드타임 감축 등이 중요한지? - 고객에게 경쟁력이 있는 견적을 제출하기 위해서는 물류단계에게 가지고 있는 비용이 적게 들어야 가능한 부분입니다. FF의 경우는 선사로부터 저렴한 가격으로 해상운임을 확보한다던지 W&D의 경우 면적당 청구 비용을 저렴한 비용등으로 확보하는게 기본입니다. 거기에 철저한 재고 관리를 통해서 상품 분실등으로 인한 피해 최소화, 납기 리드타임 감축 및 정확한 배송등으로 불필요한 비용을 없애는 것이 경쟁력이 될수 있습니다. Q2 고객사 수출입 영업 및 고객 선적관리가 어떻게 이루어 지는지 궁금합니다. - 직접 신규 고객을 찾기, 문제상황 대처 등의 업무가 주인지? - 기존 고객과의 영업으로 추가 물량을 확보 한다던지 현재 물량을 유지하는 방법 - 신규 고객을 직접 수배할수도 있고 신규고객측에서 연락이 먼저 오기도 합니다. - 영업의 주된 업무는 고객군 유지 및 발굴, 그리고 고객응대입니다. 문제가 생기거나 납기가 중요한 화물등은 직접 화물을 챙기면서 고객과 소통하는 업무가 있을수도 있습니다. - 영업을 통해 확보한 고객과 청구진행이 정상적으로 되었는지 등등도 업무가 될수 있습니다. Q3. 최근 판토스 해외영업에서 주력을 하고 있는 일이 있다면 무엇인지 궁금합니다 - 고객의 다각화 - 물량 확보 - FF와 W&D 사업 연계 도움이 되었기 바랍니다.

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