Q. 생명보험 영업은 구체적으로 어떤 일을 하게 되나요?

답변 3

• 제

  제우스한국투자공사

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  Q1. 한화생명, 삼성생명, 교보생명등에 영업관리(개인)직으로 입사시 구체적으로 어떤 업무를 누구와 하게 되는지 궁금합니다. 위에서 말씀드렸으므로 생략하겠습니다. Q2. 위와 관련한 업무 중 어느 부분에서 실력/실적 차이가 많이 나게 되는지 궁금합니다. 실적차이는 사실 복불복이에요. 사실 1명의 보험설계사가 10명분을 하는 곳도 있어서 어떤 보험설계사를 만나냐에 따라 다릅니다. Q3. 퇴사율이 높다고 들었습니다. 퇴사를 하면 주로 어느 분야로 이직을 하게 되나요? 혹은 사업을 하게 되나요? 저희 동기 6명중 퇴사는 현재 2명입니다. 2명의 퇴사이유는 성격차이가 크며, 대부분 마케팅쪽으로 이직하였습니다. Q4. 지점장 이후의 테크는 보통 어떻게 되나요? 지점장->(영업실적최우수)사원급의 경우 벌써 연봉1억 가까이 받으며 고속승진->차장(1급)때(12~13년근무후) 지역단장으로 승진(한개의 구를 관리, 지점10개 규모 관리)-> 본부장급으로 승진(한개의 도를 관리)(임원급) ->(영업실적저조 및 실패)대부분 본사로 호출-> 영업지원쪽으로 근무, 가끔 뜬금없이 블록체인, 핀테크 부서에 배치되기도 함-> 본사에서 승진

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• 제

  제우스한국투자공사

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  윗분의 말과는 현실은 많이 다릅니다. 좀 과장된면이 있습니다. 설마 보험설계사로 일하실려는 아닐테고 영업관리쪽으로 일하시길 희망하시는거 같아 이 직군을 기준으로 말씀드리겠습니다. 영업관리는 크게 2가지로 나뉩니다. 개인영업, 법인영업. 개인영업은 본사, 기관(영업점(생각보다 규모가 크며 각 지역마다 빌딩 한채를 쓰는편))에서 총무생활 및 교육을 2년 정도 하고, 각 영업점에 지점장으로 배치됩니다. 주로 하는 업무는 보험설계사를 관리하는 업무인데 실적이 중요하긴 합니다. 하지만 그렇게 압박이 심한편은 아니며 어느정도만 잘한다면 추가 성과급도 많이 주는편입니다. 다만, 보험설계사들을 교육하고 아침조회하는 업무가 많다보니 사교성이 좋아야하며 외향적인 성격이여야합니다. 말도 잘해야하는건 당연지사구요. 법인영업은 법인을 대상으로 하는 영업방식입니다. 회사대회사이다보니 직접 영업을 따오는 영업입니다. 서울, 경기권 전국에 있는 회사를 돌아다니며 하루에 3~4곳을 방문해 퇴직연금영업을 합니다. 대체적으로 자율성이 강한편이며 자유시간도 어느정도 있습니다. 또한, 6시에 주로 퇴근합니다. 접대도 강한편은 아니여서 할만합니다. 다만, 직접영업한다는게 을의 위치에 있어서 좀 힘들기도하며(이건 영업이면 어디든 마찬가지) 처음 관계구축하는게 좀 어렵습니다. 두 영업 직군 모두 다 매력적이며 작성자님의 기준에 따라 선택하시길 기원하겠습니다. 그리고 가족 보험 가입은 강요하지 않으니 절대 걱정마세요. 중간에 그런 프로그램이 있긴한데 그렇게 강하진 않습니다.(그건 본사직군도 똑같이 있습니다. 전 작년에 다녀왔어요) 항상 화이팅하세요~

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• 멘

  멘토50226대한항공

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  입사하시면 처음에 가족들 보험을 가입하라고 돌려서 말합니다. 그렇게 실적을 쌓게하죠. 모든 보험사가 그렇습니다 저도 일해봣으니까요... 그리고 있어보이는 것들로 채워놓은 인스타그램인아 페북마케팅을 통해서 고객을 유치하는데 애씁니다.. 대부분이 실적업무입니다. 고객 많이 유치하면, 정말 많은 Reward를 받지만 그렇지않으면 상당히 빈곤해질 수 있습니다. 퇴사율이 높은 이유는 ㅇ소수만 살아남는 생태계 구조이기 때문이죠. 지점장 이후는, 행장으로 가거나 본부장으로 가거나 등등이겠지만 처음이신만큼 부지점장까지 가는 계획을 면밀하게 준비하시기 바랍니다.

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