Q. 보험사 영업관리

답변 4

• 제

  제우스한국투자공사

  코부사장 ∙ 채택률 75%

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  안녕하세요, 2017년 1월에 입사한 현직자입니다. 영업관리 동기들이 많아서 구체적으로 말씀드릴게요. 2개월 : 연수원(한화생명 연수원 + 한화그룹 연수원) 2~6개월: 지역단 총무 6~7개월: 연수원(영업관리 집중 교육) 7~12개월: 본부 총무 12개월~17개월: 지점 총무 17~18개월: 지역단 집중 교육 18개월~24개월: FA센터(VIP고객전용) 24개월~: 지점장 파견 요새 지점장을 일찍 파견하는 경우가 있어 18개월에 지점장 발령나가는 경우도 있습니다. 그리고 지점장에서 10년~15년 동안 근무하신 후 성적에 따라 지역단장(부장급) -> 본부장(상무(임원)) 이렇게 나갑니다. 하지만 경우에 따라 성적이 안좋거나 성적이 좋거나 본인 희망에 따라 본사(63빌딩)에 들어와 영업기획, 영업전략으로 아니면 미래전략으로 배치되는 경우도 있습니다.

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• 아

  아톰 (atom)신우이엔지

  코이사 ∙ 채택률 81%

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  보험회사의 영업관리라고하면 FP(보험설계사)를 채용해 교육하거나 관리하고 매출을 관리하는 직무라고 보아야지요. 대개는 20~30명의 FP를 관리하며 독려하는 업무이므로 영업 전략을 교육하고 면담도 해야하니, 교육 능력이나 발표력 외에도 다양하고 종합적인 능력을 갖추어야 필요하겠죠? PPT나 엑셀 프로그램을 다룰 줄 알면 좋고, 사람들을 즐겁게 독려할 수 있는 인성을 갖추면 더할 나위 없겠네요. 영업이란 고유의 매력으로 상대를 설득하는 일이지만, 신입사원이 리더십이나 업무 역량을 어필하기 쉽지 않으므로 지금까지 살아오면서 타인에게 인정받았던 객관적인 경험, 예를 들면 학교나 모임에서 리더로 활동한 경험이나 에피소드도 좋고, 어려운 일에 처했을 때 극복한 방법 등을 표현하는 것이 어떨까 합니다. 본인에게 있는 어떤 능력이 회사에 틀림없이 도움이 될 것이라는 관점으로 접근해야 하는데, 자격증, 금융 상식, 영어 실력과 같은 직무능력보다는 사람으로서 매력을 어필하는 것이 더 필요할듯 합니다.

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• 삼

  삼성전자 멘토삼성전자

  코전무 ∙ 채택률 87%

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  영관 직무로 입사하면 처음에는 3년 부지점장을 하고 지점장을 맡습니다. 성과에 따라 지역본부 등으로 승진하게 됩니다.

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• 봄

  봄돌법무법인 DR

  코상무 ∙ 채택률 90%

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  영업관리 일을 하게되면 지점관리 업무, 설계사 모집, 관리 매출관리, 등의 업무를 하게 되고 아니면 법인체를 (법인영업) 관리할 수도 있습니다. 커리어패스는 초반에는 지점장 교육을 받는등 일정 코스를 거쳐 부지점장 ->지점장 코스를 밟게 됩니다 (사원, 대리급 정도 까지) 그이후에는 지역단장, 지역본부장, 임원 등으로 성장하게 됩니다.

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  반도체

  설계팀

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