Q. 현대L&C 국내영업 직무 지원자입니다.

답변 1

• 코

  코멘스현대L&C

  코전무 ∙ 채택률 86% ∙

  회사

  일치

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  채택된 답변

  1. 국내영업은 특판(건설사, 조합)과 시판(대리점, 유통)으로 나눌 수 있는데 특판의 경우 아파트 현장 수주할 때가 가장 중요한 순간이죠. 입찰 결과에 따라 큰 매출이 왔다 갔다 하니 가장 긴장되는 순간입니다. 건설사의 계약체결을 위해 평소에도 자주 방문하고 주기적으로 프레젠테이션을 해서 관계를 잘 형성해야 합니다. 이런 업무를 계속해서 하게되죠. 유통 대리점은 담당하게 되는 상권/대리점과 함께 해당 지역의 경쟁사, 고객의 동향을 파악해 영업 전략을 수립하는 업무를 하게 됩니다. 2. 건설사의 경우 시스템(입찰, 피티)에 움직이지만 유통 영업은 시장에 따라 움직이기 때문에 큰 차이가 있습니다. 3. 유통의 경우 대리점 채권문제가 발생할 수 있습니다. 담보를 책정해 움직이기 떄문에 법적 조치까지 가는 경우도 있고 대리점과 잘 협의해 풀어내는 경우도 있습니다. 건설사는 경쟁사에서 저가 투찰해 입찰에 실패하는 경우가 있는데 대응하거나 포기하거나 하게 됩니다. 4. 아무래도 인간관계를 잘 유지해야 하고 융통성 있게, 대응은 즉시, 전략적인 판단, 추진력 등이 중요합니다. 5. 최근 몇 년간 정부의 각종 규제로 건축 시장이 많이 얼어붙어 수요가 많이 감소 되었습니다. 이런 부분은 담당자로서 어떻게 돌파해 나가는데 한계가 있기 때문에 어렵습니다. 6. 생각보다 안정적인 사업구조를 가지고 있기도 하고 문화도 밖에서 보는 것처럼 보수적이지 않습니다. 그리고 지금은 현대백화점그룹으로 편입되어 과도기 상태에 있습니다. 긍정적인 방향으로 나아가길 바라고 있습니다.

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