Q. 현대백화점 영업관리 직무/역량 관련 질문

답변 2

• 고

  고올든아워현대백화점

  코이사 ∙ 채택률 85% ∙

  회사

  일치

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  채택된 답변

  1. 매출관리 / 협력사원 관리 둘 다 중요하죠. 어느 것 하나 거를 수 있는게 없습니다. 매출관리의 경우 데일리로 매일 체크하기 보다는 주 단위로 체크하는 경우가 많고, 협력사 미팅도 매일 있다기보다 평일에 한 두 차례 진행하는 경우가 많습니다. 매출관리를 하더라도 현장에 답이 있는 경우가 많아서 매장의 매니저들을 통해서 확인하는 경우가 많습니다. 최근 매출 부진의 이유가 어디에 있는지 데이터만 보고는 알 수 없는 것들이 많아서요. 2. 본인이 관심있어하는 상품군의 트렌드를 파악하는건 좋죠. 협력사와 이야기를 할 때 단순하게 좋은 제품 넣어주세요 보다는 "이런 제품이 올해 트렌드가 좋던데, 이 제품의 비중을 늘리는 것은 어떨까요?" 라고 제안을 할 수 있으니까요.

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• 브

  브리이이이일롯데백화점

  코차장 ∙ 채택률 74%

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  영업관리자는 대형행사 기획, 준비, 시행 업무가 대부분입니다. 쉽게 예를 들어드릴께요. 백화점 이벤트홀 가면 아디다스 패딩 대전 이런식으로 행사가 열리죠? 보통 1~2달 전에 파트너사(협력사)와 협의해서 진행하는 행사입니다. 파트너사만 ok하면 되는게 아니라 해당 브랜드 매니저와의 소통도 필요하고, 점 내에서도 다른 영업관리자들과 소통하여 어떤 기간에 어떤 상품군, 어떤 브랜드 행사가 깔려야 매출이 잘나올지 분석과 회의를 통해서 결정해야되구요. 뿐만 아니라, MD시즌이 되면 어떤 브랜드를 들여와야할지, 그 브랜드가 들어와야한다면 어떤 브랜드가 빠져야 할 지 분석해야 합니다. 그리고 바이어들과 소통해서 더 좋은 MD가 될 수 있도록 해야합니다. 요즘은 코로나로 인해 파트너사들이 쉽게 입점하려고 하지 않습니다. 그럴 땐 라이징하게 뜨고 있는 브랜드를 본인이 발굴해서 입점 시키기도 합니다.

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