Q. 영업관리와 마케팅의 차이

답변 9

• 호

  호야감독대한화섬

  코이사 ∙ 채택률 73%

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  채택된 답변

  영업 관리는 고객을 직접적으로 만나서 제품의 판매를 이끄는 업무가 많고 마케팅은 제품의 홍보나 행사 주최 및 디자인을 짜주는 업무가 주를 이룬다고 합니다. 멘티분께서 원하는 직무를 잘 정하셔서 선택을 하시기 바랍니다.

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• 또

  또르우아한형제들

  코대리 ∙ 채택률 84%

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  채택된 답변

  제조업 기준으로 볼때, 물건을 파는 접접관리: 영업관리 물건을 알리는 접점관리: 마케팅 으로 나눌 수 있습니다 둘다 소비자가 물건을 구입하는 행동을 유발하기 위해서 진행되는 판매 활동이구요, 때문에 둘다 업무적으로 굉장히 긴밀한 커뮤니케이션이 요구됩니다. 마케팅에서는 브랜드 관리와 프로모션 활동(ex 온라인 이벤트)을 통해 매출을 높이려는 행위를 중점으로 담당하구요, 영업관리는 이러한 마케팅활동에 맞는 현장 프로모션 활동(ex 샘플링) 및 유통 채널 관리 등을 진행합니다. 회사가 작고 담당하는 브랜드가 적다면 마케팅과 영업관리를 사실 같은 인력이 담당하기도 하구요, 회사가 조금 규모가 있고 브랜드가 많아질 경우 그에 따른 업무가 늘어나기때문에 영업관리와 마케팅으로 자연스레 업무가 구분된다고 보면 됩니다.

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• 멘

  멘토31482이랜드파크 올리브스튜디오

  코대리 ∙ 채택률 58%

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  안녕하세요 명쾌한 답변 드리겠습니다 :) 영업이라고 하면 매출과 직관적으로 관련되는 소비자/현장과 맞닿아있는 곳이라고 생각하시면 됩니다 돈을 벌기 위해서는 많이 팔고 적게 써야겠죠 그걸 위해서 재고관리나 프로모션(할인 등), 인력배분 등의 매출을 끌어올리기 위해 일하는 부서가 영업입니다. 기본적으로 영업관리라고 하면 그래서 지역이나 대리점을 담당하고 해당지점의 매출을 끌어올리가 위한 다양한 액션을 전선에서 수행하는 곳이라고 보면 되겠네요 마케팅이라고 하면 회사마다 해석이 다른데 저는 고객이라고 생각합니다 기존 시장의 브랜드 파워를 강화시키고 새로운 시장 (마켓)의 기회를 찾기 위해서 고객조사와 매체플래닝, 커뮤니케이션 등을 위한 액션을 수행하는 부서가 마케팅 부서이구요 회사마다 정의가 다 다른 영역이라 좀 어렵네요 일반 상품 마케팅의 경우는 BM이 있는데 브랜드 가치를 높이는 역할이 마케팅의 역할이라면 영업은 일단 돈을 어떻게든 만들어오는 것의 차이가 있겠네요 ㅎㅎ 도움되셨으면 좋겠습니다 감사합니다!

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• 안

  안젤로(주)한경디스코

  코차장 ∙ 채택률 82%

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  간략하게 말씀드리면 영업관리는 영업활동에 대한 전반적인 관리(예: 점포/인력/재고/상품/매출 등) 실질적으로 상품이 판매 되는 활동들에 대해서 전체적으로 관리하는 업무입니다. 마케팅의 경우는 상품이나 브랜드를 고객(기업고객이나 일반소비자)들에게 알리고 판매를 잘 되게 하기 위한 방안들을 계획하고 실행하는 업무를 담당하게 됩니다. 질문에 답변이 되셨는지 모르겠지만 조금이나마 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

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• 상

  상향SK플래닛

  코전무 ∙ 채택률 68%

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  채택된 답변

  사실 큰 테두리 안에서 마케팅 안에 영업관리직이 있는 것입니다 즉 마케팅은 좀 큰 분류의 직무이고 세부직무로 영업관리직이 있습니다 영업관리는 말 그대로 영업의 주요요소인 매출, 가격, 재고, 영업점, 고객 등을 관리하는 것이고 상품 마케팅은 판매 상품이 어떻게 하면 더 잘 팔리게 할지 고민하는 직무로 프로모션, 가격 정책 등이 있습니다

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• 멘

  멘토31205

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  채택된 답변

  많이 다릅니다. 영업관리는 매장관리 쪽에 가깝구요, 고로 출장이 잦겠죠 마케팅은 본사에서 마케팅 관련 업무를 할 것입니다.

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• 난

  난이도조정이투스교육

  코부장 ∙ 채택률 76%

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  채택된 답변

  안녕하세요. 채용업무 담당자입니다. 실제로 두 일을 추진하는 기본 역량은 마케팅능력에서 나옵니다. 시장을 분석하고, 업체, 대리점, 고객과 소통하고, 그들을 설득하고, 매출을 확대해야 하고 이를 위해 프로모션을 기획, 실행하고 등등 사실상 하는일의 근본은 동일하다고 보는 것이 맞습니다. 다만 차이점이라면 실제 과업을 수행하는 대상, 프로모션의 기획 및 실행방식, 이에 따른 하루 일과에 차이가 생깁니다. 일반 상품 마케팅보다 영업관리는 더욱 국지적(담당자별로 보통 지역이나 대상이 정해지지요)이며 불특정다수를 대상으로 하는 광범위한 상품 마케팅 전략을 실제 현장에서 수행(사람 대하는 일이 사무실에서 하는 마케팅보다 더 많을 수 밖에 없지요) 하며 즉각적인 반응을 확인하고 이를 영엽전략으로 삼아야 하는 것이 두 업무의 가장 큰 차이라고 볼 수 있겠습니다.

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• 멘

  멘토31237

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  채택된 답변

  사실 영업관리와 마케팅을 엄청난 차이는 없습니다. 다만 영업 관리는 고객과의 접점에서 매출 증대를 위해(인력관리/ 상품관리/ 재고 관리/ 매출관리) 행 하는 직가 대부분입니다. 마케팅의 경우는 매출 증대를 위해 고객세분화를 통해 프로모션을 개발 하는등 고객과 프로모션에 대해 좀더 큰 그림을 그리는 부서라 생각 하시면 됩니다. 감사합니다.

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• m

  monica2공주시청

  코과장 ∙ 채택률 66%

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  채택된 답변

  영업관리직무지원이라고 한다면 판매하는 분들을 관리하는 것이 아닐까요? 그분들을 파워업하고 능력개발을 시켜주고, 영업을 위해 그들과 정보를 공유하고 .... 마케팅은 물건판매에 중점을 둔다고 하면 영업관리직무지원은 사람에 중점을 둔게 아닐까요? 사람을 사랑하고 이타적인 사람, 어느정도의 분석력이 있고, 리더쉽이 좀 갖춰져야할것같아요...

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  반도체

  설계팀

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