직무소개
하이트진로 영업관리 현직자의 직무소개
영업관리
하이트진로
1차거래선, 2차거래선 관리를 합니다.
1차거래선은 흔히 말하는 "도매장" 을 뜻하며,
2차거래선은 대형매장, 마트, 업소 등 소비자에게 주류를 판매하는 소매장을 뜻합니다.
제조사에서 생산 후, 1차거래선으로 공급, 그리고 1차거래선에서 2차거래선으로 주류를 공급하기때문에 1,2차 거래선 모두 당사에 우호적으로 만드는 것이 중요합니다.
영업사원의 최종 목적은 판매 증대 및 채권 관리입니다.
1차거래선은 흔히 말하는 "도매장" 을 뜻하며,
2차거래선은 대형매장, 마트, 업소 등 소비자에게 주류를 판매하는 소매장을 뜻합니다.
제조사에서 생산 후, 1차거래선으로 공급, 그리고 1차거래선에서 2차거래선으로 주류를 공급하기때문에 1,2차 거래선 모두 당사에 우호적으로 만드는 것이 중요합니다.
영업사원의 최종 목적은 판매 증대 및 채권 관리입니다.
| 필요한 역량
- 문제해결능력: 영업사원은 대부분 혼자서 사람을 마주하고, 혼자서 거래처 관리를 하게됩니다. 다양한 상황에서 다양한 문제가 발생하기 때문에 본인 스스로 문제를 해결하고, 상황판단을 빠르게 하는 것이 중요합니다.
- 실행력: 영업사원은 목표, 또는 미션이 주어지는 경우가 많습니다. 거래처와의 협의를 통해 빠르게 실행하여 조직의 목표를 함께 이루어 나가는 것이 중요합니다.
-협상력: 앞서 말한바와 같이 영업은 협의를 하는 경우가 매우 많습니다. 거래처와의 협의를 통해 상호 win-win 할 수 있는 협상력이 필요합니다.
- 실행력: 영업사원은 목표, 또는 미션이 주어지는 경우가 많습니다. 거래처와의 협의를 통해 빠르게 실행하여 조직의 목표를 함께 이루어 나가는 것이 중요합니다.
-협상력: 앞서 말한바와 같이 영업은 협의를 하는 경우가 매우 많습니다. 거래처와의 협의를 통해 상호 win-win 할 수 있는 협상력이 필요합니다.
| 장점
- 인간관계 스킬: 영업을 하다보면 수많은 사람을 만나게 됩니다. 그 중에 비즈니스적 관계를 넘어 사람 대 사람으로서의 관계로 발전하기도 합니다. 또한, 많은 사람을 대하다 보니 인간관계를 원활하게 하는 방법을 스스로 터득하게 됩니다.
- 협상력 스킬: 영업을 하다보면 협의,협상을 하는 경우가 매우 많습니다. 어떤 상황에서 어떤 식으로 문제를 풀어나갈지, 서로 어떻게 이득이 되는 방향으로 해결책을 이끌어 나갈지를 알게됩니다.
- 협상력 스킬: 영업을 하다보면 협의,협상을 하는 경우가 매우 많습니다. 어떤 상황에서 어떤 식으로 문제를 풀어나갈지, 서로 어떻게 이득이 되는 방향으로 해결책을 이끌어 나갈지를 알게됩니다.
| 단점
-스트레스: 어떤 일이든 스트레스가 없는 일은 없습니다. 하지만 일적인 부분보다 사람 대 사람으로서의 스트레스, 즉 인간관계 스트레스가 가장 힘들 것입니다. 사람을 대하는 영업을 하다보니 서로 상처를 주기도하고, 서로 얼굴을 붉히는 경우도 많습니다. 물론 매우 우호적이고, 친해지는 거래처도 있지만 때로는 문제가 발생하여 스트레스를 받는 경우가 많습니다.
이러한 스트레스를 해결할 수 있는 방법을 스스로 터득하고, 이겨내는 것이 중요합니다.
이러한 스트레스를 해결할 수 있는 방법을 스스로 터득하고, 이겨내는 것이 중요합니다.
현직자가 쓴 생생한
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2019.07.28
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