SK케미칼_영업관리_현직자의 직무소개

직무소개

SK케미칼 영업관리 현직자의 직무소개

영업관리

SK케미칼

자기가 맡은 지역애의 매출관리가 주된 업무입니다. 매출성장을 위해 고객과의 유대관계형성 및 자사제품에 대한 디테일 등을 수행해야 합니다. 그리고 고객들을 위한 행사를 주최하여 고객을 초대하고 관리하기도 합니다.

| 필요한 역량

자기 조절능력입니다. 혼자 하는 일인 만큼 자신의 스케쥴을 상세하고 구체적으로 관리할 수 있어야 합니다. 두번째는 문제해결능력입니다. 매출 중대를 위해 마주치는 많은 문제들을 채계적으로해결할 수 잇어야 합니다

| 장점

스스로 1인 기업이다 생각하고 자신의 지역에서 일어나는 모든 일을 스스로 결정, 관리함으로써 영업 노하우를 익힐 수 있습니다.

| 단점

고객의 성향이나 시장상황에 많이 흔들리기 때문이 그에 너무 스트레스 받지 않아야 합니다

현직자가 쓴 생생한
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2017.08.22

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ㅁ 매월 변화하는 정책에 맞춰, 담당 대리점의 매출 증대를 위한 정책 수립 및 대리점 리딩
ㅁ 매일 아침 전일 실적 기반으로 영업 실적의 등락과 트렌드 분석
ㅁ 담당 지표의 일 / 주 / 월 마감 공유 및 증대 방안 고민
ㅁ 새로운 유통채널 (소매 or 도매) 발굴을 위한 인적 교류
ㅁ 매년 변화하는 유통정책에 대한 끊임없는 공부

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영업관리(SC)는 가맹점포 매출증대를 목표로 하고 회사와 점주 사이의 연결고리 역할을 하는 직무입니다.

가맹점포의 매출증대를 위해
1. 입지와 고객에 맞는 상품 전개
2. 신규 집기 및 카테고리(튀김, 베이커리 등) 도입
3. 집기 교체, 공사 등을 통한 가맹점 환경개선 등이 있습니다.

또한, 회사와 점주간의 연결고리 역할로는
1. 회사 영업전략 전개
2. 점주의 요구사항 전달
3. 계약 상태 점검 등이 있습니다.

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