솔리드이엔지_유통관리_현직자의 직무소개

직무소개

솔리드이엔지 유통관리 현직자의 직무소개

유통관리

솔리드이엔지

기술영업직은 Dassault Systemes사의 Software판매를 기본으로, 주로 CATIA V5 / 3D EXPERIENCE / Abaqus / PLM Software 등 자동차/항공/학교 등 각 분야에서 사용되는 3D Software 판매를 기본으로 업무가 진행됩니다. 기타 외 장비 판매 및 프로젝트 컨설팅 등 기타 여러 업무가 포함입니다.

| 필요한 역량

기술영업에 있어 가장 중요한 부분은 고객의 요구사항 및 접근 방법입니다. 필요한 Software 및 요구사항을 정확하게 파악하고 고객 상황에 따라 적절한 Software 와 Project를 제안하여, 고객 요구에 만족시킬 수 있는 역량 및 센스가 필요합니다. 그러기 위해서는 여러 산업군의 배경 지식 및 Tool에 대한 기본 지식이 필요합니다.

| 장점

다수의 고객의 만나며 커뮤니케이션 능력을 향상시킬 수 있으며, 관련 산업군에 대한 전반적인 이해 및 분위기를 알 수 있습니다. 기술영업을 통하여 다양한 경험을 쌓으며 성장할 수 있습니다.

| 단점

Dassault Systemes의 Software로 한정되어 있다보니, 타사의 프로그램이 적절 하더라도 제한적으로 제안을 하거나, 끼워 맞춰야하는 경우가 있으며 영업이므로 고객에게 갑질을 당할 수 있습니다.

현직자가 쓴 생생한
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2019.05.03

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1. 차종별 부품의 공급 협력사를 선정합니다. ( 자동차 공장은 조립 공장으로 부품은 협력사에서 생산하는게 대부분입니다.)
2. 부품의 협력사가 개발을 하여 최종적으로 차에 장착되어 소비자에게 나갑니다. 그 부품의 가격을 결정하는 업무를 합니다.
3. 차에 장착이 되어 소비자에게 가기 전까지 협력사는 여러 시험과 도면 제작등의 개발 업무를 수행합니다. 이때 구매가 옆에서 자동차 여러 부문과의 다리 역할을 하면서 도와줍니다.

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