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Q. 식품업 영업관리 직무 중 신제품 관련 업무

안녕하세요, 영업관리 업무 중 신제품 매출 증대와 관련하여 질문 드립니다.

상대적으로 인지도가 낮은 신제품의 경우 어떤 영업전략을 구사하나요?
신제품 매출 증대를 위한 영업전략과 재고관리에 대하여 알고 싶습니다!

구체적인 사례나 예시와 함께 설명해주신다면 이해에 큰 도움이 될 것 같습니다.

답변해주셔서 감사합니다.

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신제품의 매출 증대를 위한 영업전략으로는 기본적으로 다음과 같은 것들이 있습니다.

1. 각 지역별 고객 대상 마케팅 기획
신제품의 인지도를 높이기 위해 각 지역별 고객의 니즈를 파악하고 고객 대상의 마케팅 기획을 하는 것이 중요합니다.

2. 가격 조정 및 이벤트 기획
신제품의 판매를 위해 가격 조정 및 이벤트 기획을 통해 매출을 증대시킬 수 있습니다.

3. 광고 활용
광고를 활용하여 신제품에 대한 인지도를 높일 수 있습니다. 광고 내용은 고객의 니즈를 반영하고 고객에게 인상적인 영향을 줄 수 있도록 기획하는 것이 중요합니다.

4. 재고관리
신제품의 판매를 위해 재고관리는 매우 중요합니다. 상품의 재고가 적을 경우 상품의 판매가 어려워지고 고객들에게 불만이 생길 수 있기 때문입니다. 따라서 신제품의 재고관리는 필수적으로 관리해야 합니다.

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신뢰의마부
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안녕하세요 멘티님,

아무래도 그런 경우 방송 노출이나 외부의 시식을 하게 해서 대중의 관심을 유발하고 고정적으로 쓰는 마케팅 행사를 통해서 SNS 같은데 노출시키고 다른 친구들한테 많이 노출시키면 해당 제품을 박스로 준다든지 그런식의 이벤트 마케팅을 합니다.


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인생코치
코부사장 ∙ 채택률 89%

신제품의 경우 본사에서 대대적으로 프로모션을 기획합니다.

노출, 매대, 광고, tv, 전단, 시식, 증정, 온라인 오프라인에서 다양하게 진행합니다.

그 이유는 일정 매출이 나오지 않으면, 오프라인 매장 진열에서 빠질 수 있기 때문인데요.

그래서 본사에서 진행되는 프로모션을 각 부서별로 합심하여 진행하고, 첫 신제품이 첫 판매될때는

전사가 주목하고 관리합니다.


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